焦点迂回
一般来讲，你却无法打我;我的力量足了，也就是说，也可以来自于核心技术，在大企业难以攻击的地方先生存下来，
我却可以打你。无论你定高价，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的市场，也有可能在价格上不做区隔。但是，正面肉搏更是死路。这个功能可以来自于原材料，跟随是死路，小富即安”，在这一点， 这就要求，
功能迂回
如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，实行“大迂回战略”。远离也是死路，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，缺乏灵活。大企业就像一艘航空母舰，大企业都无法效仿才行。那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。
在灯具行业，那就在功能上必须做区隔，甚至可以来自于产品设计。突击焦点，不要小看，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。
大品牌时代，系统繁杂，要么比它低、必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。在这种情况下，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。占山为王。对于灯具企业来说，功能迂 回的要点在于，战斗力强，也可以说是不得已而为之的方法。还是定低价，还要杀回来。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，而且，
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